西部地区老牌装饰卖场巨擘博美日前强势启动了“西部连锁装饰卖场领先品牌”霸业战略计划
这一点在与博美合作的开发商处可以得到印证,他们引进博美后,其物业的销售速度增快了65%,其售价增值几乎达到了50%,其空置面积也下降到8~9%左右
博美人认清了问题的本质,经过充分的论证和广泛的酝酿,再次制定了投资十亿元的“在全川以品牌连锁商场直营为核心,在外地以加盟连锁商场扩张为主导”的连锁扩张战略在这个横扫巴蜀腹地的战略策动下,博美人发起了攻势
(来源:华西都市报)
历经九年的发展,在“建全国一流专业市场,创西部连锁装饰卖场领先品牌”目标的激励下,博美已成为西部装饰市场运营管理的领袖企业到今天,博美的总规模已逾三十万平方米,进场商户千余博美欣赏家,汇集八大类饰材及万余品种、规格的产品,其年销售额已达30亿元,年市场份额占全川的30%,占成都市场的50%和家装市场的70%在品牌、市场份额、规模、出租率和加盟连锁店五方面成为西部同业的榜首因此,博美先后荣获“全国购物放心市场”、“全国优秀家装市场”、“四川省著名商标”等几十项殊荣
在攀枝花,博美·华龙家居装饰城在场内设置了“精品家具馆”,第一次真正意义上将博美作成了“一站式”的家居集成采购中心投资近两亿,体量达四万平方米的攀枝花博美自2004年底开始招商,短短两个月就完成了90%的进驻量,创下了令人刮目相看的“博美速度”尚未开业,博美就为该店量身定做了营销方案并投放了定位明确的推广广告开业之日,攀枝花博美的火爆促销更是吸引了博美欣赏近万人流,创下了600万元的日售新高开业之后,随着系列营销推广活动连续不断地展开,博美在钢城的品牌地位已经得到扩张和巩固
遂宁作为直营连锁试点的第一站,博美世纪装饰城2005年4月30日激情启幕,当日即创下了400万元的骄人业绩来自国内外的知名材料和装饰商汇集,使博美成为当地地位突出的超级装饰卖场经过数月的经营磨合和营销推广,遂宁博美的品牌影响力已迅速窜升到全城前茅位置在不断的促销支持下,遂宁博美的商气和人气正在与日俱增据悉,该计划的核心就是在近两三年内,以直接经营管理的形式,把连锁卖场杀入遂宁、攀枝花、乐山、广元、雅安、绵阳、南充、宜宾、达州和泸州等省内十大城市,同时,将其构筑成为当地体量最大、品种最全、价格最低和质量博美犬价格最好的专业市场之一目前,博美已成功地以该形式开设了遂宁和攀枝花模范店,同时开始在另几大城市广泛征寻符合开店条件的商业楼盘
连锁巨舰破浪起航
在博美长达九年的运作实践中,博美就是充分发挥了其装饰专业市场管理公司的优势,专注地服务于商家,帮助商家赚取更多利润,使市场稳定发展并形成强大的凝聚力,门庭若市车水马龙的市场,自然将提高所在楼盘的含金量,使开发者解决了商业地产管理和经营的难题,帮助开发者实现缩短资金占压周期、保值增值并快速回报的目的
博美成功后即将其模式在全川推广此举一是成功的模式为连锁提供了复制翻版的蓝本;二是多年沉淀积累的装饰品牌客户群为连锁提供了招商基础;更重要的是随着二级城市住宅的大量开发博美犬视频,极大地带动了装饰消费的市场需求,使饱受蓉城市场杀伐之苦的经销商们,有了顺势而动抢占二级市场的愿望博美再次担当起为经销商修管建渠的使命但最初以品牌输出为主的连锁模式,在操作中却收效甚微,贴牌者要么是合约期满后不再续约,要么是经营疲软困顿难继问题在哪?博美人在认真思考后发现,问题就出在贴牌只解决了“形”似,但形神皆备就必须有博美成功的管理营销体系来支撑
携手博美就赚钱
博美是一个令全川人熟知的著名品牌早在1996年,博美人就率先将装饰专业市场概念引入“西门土产大楼”、“太升商城”和“西南皮革城”;用领先于人的所有权、管理权和经营权“三权分立”原则;市场管理商场化的模式;分品类多楼层的经营业态;辅以精准到位的博美欣赏营销推广和科学严谨的管理;起死回生地将它们激活成生机勃勃的专业市场造就了一段令蓉城商界众口交誉的创富神话,成为“携手博美就赚钱”的传奇运营模式,现在的博美在成都已拥有西门、南门和太升三大旗舰店,在蓉城的家装零售市场上独占鳌头
博美模式之所以能够开花结果,就是以经营者的身份帮助商业地产开发者实现其物业的市场价值化,其核心就是让商家、消费者、投资者和管理者的四方共赢,而其最大的赢家只能是开发者博美在蓉城和攀、遂两地直营连锁的成功,为博美发起更大的连锁攻势提供了实战的宝贵的经验,也为与博美合作的开发商搭建起一个物业保值及增值的优质平台,使博美成为激活商业地产快速实现价值的财富发动机正因如此,众多商业地博美犬价格产开发商有了携手博美的强烈愿望,在全川的每一市县几乎都有开发商向博美发出合作的邀请;在西安、柳州、贵阳、昆明等地的投资人正期待着与博美相亲联姻
在专业分工越来越细的今天,运作一个商业地产,由任何一家开发商独立完成都是不可能的商业地产的前提是商业运营,而地产则应该是配角,只有通过像博美这样的专业管理公司进行的市场培育,才能最终使地产实现价值的最大化,从而解决开发商因不懂经营和不善管理而造成的有“场”无“市”的尴尬局面
商业地产财富发动机
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